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KSF（Key Success Factor）から戦略へ KSFを実現するために何をすべきか？具体化していく 　 KSF（目指す姿）を実現するために、何をすべきか具体的に表現していく。KSFが明確になっていると、やるべきことも具体化しやすいはず。具体化されたやるべきこと...

KSF（Key Success Factor）のポイント❶ KSFは、戦略をつくる上で、最も重要な要素 KSFとは「目標を達成するために目指すべき状態（目指す姿）」KSFとは、「目標を達成するために目指すべき姿」であり、「その姿を達成するために、最も重要で必要不可欠な要...

KSFって、なんなん？ STEPPEST分析 STEP3C分析 STEPSWOT分析 STEPKSIの特定 STEPKSFの明確化 　 KSFって、なんなん⁇🤔　 KSFとは、Key Success Factor（主要成功要因）の略で、ある目標を達成するために最も重要で必要不可欠な要素のこと。もう少し...

自分の手柄にする人がいる 一緒にやってきたのに、最終的には自分だけでやったかのように、自分の手柄にする人がいる。ほとんど私の方で考えて検討してきたにもかかわらず、、、それを形にする作業をしただけで、自分が作ったものと言い張っている。こんな...

KSI（Key Strategic Issue）のポイント❶ Cross SWOT分析で、戦略的に重要な課題／論点を明確にする 　 SWOTで整理した要素を、クロスで掛け合わせて分析していく。・Strengths（強み）× Opportunities（機会）・Strengths（強み）× Threats（脅威）・Weakn...

KSIって、なんなん？ KSIって、なんなん⁇🤔あんまり聞き慣れないけど…　 STEPPEST分析 STEP3C分析 STEPSWOT分析 STEPKSIの特定 STEPKSFの明確化 　 KSIとは、、、Key Strategic Issueの略。解決しなければならない『戦略的に重要な課題／論点』戦略...

SWOT分析のポイント❶ PEST分析／3C分析の結果を、SWOTで整理する 　 外部環境分析の結果を、Opportunities（機会）と、Threats（脅威）に外部環境の「PEST分析」「市場分析」「競合分析」の結果を、自社の目線で、Opportunities（機会）と、Threats（脅威...

SWOTってなんなん？ SWOT（スウォット）って、なんなん⁇🤔　 STEPPEST分析 STEP3C分析 STEPSWOT分析 STEPKSIの特定 STEPKSFの明確化 　 SWOTとは、、、Strengths（強み）Weaknesses（弱み）Opportunities（機会）Threats（脅威）の頭文字をとったも...

なかなか思い通りには進まない いい感じで進んでいても、必ずといっていいほど何らかの障壁が前に立ち塞がる。障壁の大きさは大小あるが、足踏みすることがある。いま取り組んでいる仕事も、いい感じで進んでいたが、、、（上司から）余計な茶々が入る。な...

自社分析のポイント❶ 顧客インサイトを軸に、自社の強み／弱みを考えていく 　 自社の強み／弱みを、ただ単に羅列するだけでは意味がない。自社の強み／弱みをたくさん列挙すればいいわけではなく、意味ある自社の強み／弱みを明確にする必要性がある。そ...

自社分析：自社のことわざわざ分析する必要あるの？ STEP市場分析 攻略すべき市場はどこなのか？ 顧客のニーズ／アンメットニーズは何なのか？ STEP競合分析 競合他社の強みは何か？ 競合他社の弱みは何か？ STEP自社分析 自社の強みは何か？ 自社の弱みは...

競合分析のポイント❶ 顧客インサイトを軸に、競合の強み／弱みを考えていく 　 競合の強み／弱みを、ただ単に羅列するだけでは意味がない。競合の強み／弱みをたくさん列挙すればいいわけではなく、意味ある競合の強み／弱みを明確にする必要性がある。そ...

競合分析：競合を知る必要あるの？ STEP市場分析 攻略すべき市場はどこなのか？ 顧客のニーズ／アンメットニーズは何なのか？ STEP競合分析 競合他社の強みは何か？ 競合他社の弱みは何か？ STEP自社分析 自社の強みは何か？ 自社の弱みは何か？ 　 自社の...

あっち行ったり、こっち行ったり、、、ブレブレの人がいる 何か情報が入ってくると、今までやっていたことを忘れて、すぐに違う方向に行く人がいる。また違う情報が入ってくると、またまた明後日の方向に行ってしまう人がいる。自分でこうと決めて進んでい...

市場分析のポイント ❶ 攻略すべき市場を明確にする 　 参入しようと考えている市場を細分化し、攻略すべき市場を絞り込む。攻略市場を絞り込み、攻略すべき市場を明確にすることで、資源（ヒト・モノ・カネ）を集中的に投入することができる。また、攻略市...

顧客インサイトとは？ 顧客インサイトとは、顧客自身も気づいていない潜在的なニーズ。つまり、表面的なニーズではなく、真のニーズと言える。あえて、ニーズではなく、インサイトと表現しているのは、その違いを明確にすべきと考えるから。戦略を考える際...

市場分析：顧客ニーズの重要性 STEP市場分析 攻略すべき市場はどこなのか？ 顧客のニーズ／アンメットニーズは何なのか？ STEP競合分析 競合他社の強みは何か？ 競合他社の弱みは何か？ STEP自社分析 自社の強みは何か？ 自社の弱みは何か？ 　 顧客ニーズ...

同期の年収を聞いてびっくり… 久しぶりに同期と再会。その同期は、支店長まで上りつめている。私は、支店長の仕事をやりたいわけではないので、役職に対しては、何とも思わない。同期としてがんばってるし、がんばって欲しいなと純粋に思っていた。 これも...

市場分析：攻略市場を明確にする必要あるの？ STEP市場分析 攻略すべき市場はどこなのか？ 顧客のニーズ／アンメットニーズは何なのか？ STEP競合分析 競合他社の強みは何か？ 競合他社の弱みは何か？ STEP自社分析 自社の強みは何か？ 自社の弱みは何か？...

3C分析のポイント 　 「市場」▶︎「競合」▶︎「自社」の順番で、分析していく。自社から分析を進めていくと、自社よがりな戦略となってしまう。なので、必ず分析は自社の遠いところからやっていく。まずは、市場及び顧客の理解から始める。そ...