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技術を優先すべきか？顧客を優先すべきか？
新規事業を考える際、技術を優先しますか？顧客を優先しますか？ 新規事業を検討する際、優先すべきは技術か、それとも顧客か？果たして、成功の鍵は未来的な技術への投資にあるのか、それとも顧客のニーズを理解することにあるのか。 技術を優先すべき理... -
「人生において、明確な目的やビジョンがなければ、充実した人生にはならない」
カーネギーの言葉 〜道は開ける〜 “明確な目的がなければ、日々の生活は確実に崩壊する”Dale Carnegie〜道は開ける〜 人生において、明確な目的やビジョンがなければ、本当の意味で充実した人生にはならない 確かにその通りだと思う。人生において、明... -
「自分自身が変わらなければ、状況は変わらない」
カーネギーの言葉 〜道は開ける〜 “人間は自分が求めるものを引き寄せるのではなく、自分がそうであるものを引き寄せる”Dale Carnegie〜道は開ける〜 自分自身が変わらなければ、状況は変わらない 確かに、その通りかもしれない。。。自分自身の事例を... -
「人生は自分自身の心の持ち方で変わってくる」
カーネギーの言葉 〜道は開ける〜 “心の持ち方によって天国は地獄になり、地獄は天国になる”Dale Carnegie〜道は開ける〜 人生は自分自身の心の持ち方で変わってくる 確かに、人生は自分自身の心の持ち方で変わってくるかもしれない。豊かな生活や高い... -
「時間を無駄にしない」
カーネギーの言葉 〜道は開ける〜 “時間を無駄にしてはいけない”Dale Carnegie〜道は開ける〜 時間を無駄にしてはいけない 時は待ってくれない。時間は、どんどん進んでいく。気がついたら、長い時間を無駄にしていることがある。私自身、左遷させられ、辛... -
「起こった出来事をどう考えるかは自分次第」
カーネギーの言葉 〜道は開ける〜 “どんな出来事が起きようと、それをどのように考えるかは私たち次第である”Dale Carnegie〜道は開ける〜 起こった出来事をどのように考えるかは自分次第 いかなる出来事も、自分自身の考え方次第で新たな可能性が生まれる... -
浜辺でのんびり
浜辺でのんびり過ごす 穏やかな波音と心地よい風に包まれながら、浜辺でのんびり過ごす。砂浜の向こうに広がる景色と眩しい太陽の光を浴び、心をリフレッシュする。頭をリラックスさせ、のんびり過ごしていると、さまざまなアイデアが湧いてくる。心穏やか... -
商談を成功させるために（Vol.13）〜商談は準備が9割〜
商談は準備が9割 商談の成功させるには、しっかりとした準備が不可欠。商談の成否は、準備で決まると言っても過言ではない。例えば、相手の状況やニーズを的確に把握し、適切な情報や資料を用意することで、商談は効果的に進む。しっかり準備ができている... -
商談を成功させるために（Vol.12）〜ゴールを明確にするとは？〜
面会時のゴールを明確にするとは？ ゴールを明確にするとは、ゴールを具体的にすること。その際、面会が終わったときに、どのような状態になっていればよいか具体的に言語化してみる。言語化することで、より具体化され、ゴールが明確になる。今回の面会で... -
商談を成功させるために（Vol.11）〜面会時のゴールを明確にする〜
なぜ、面会時のゴールを明確にする必要性があるのか？ 商談の際、面会時のゴールが明確でないと、、、漠然とした面会になってしまう可能性が高い。その結果、目的を達成できてない面会になってしまう可能性が高くなる。一方、面会時のゴールが具体的に明確... -
商談を成功させるために（Vol.10）〜相手の反応をどのように想定すればいいのか？〜
相手の反応をどのように想定すればいいのか？ 商談を成功させるために、、、面会する際、事前に相手の反応を想定しておくと、スムーズなコミュニケーションが可能になり、相手との信頼関係を築きながら目的を達成することができる。では、相手の反応をどの... -
商談を成功させるために（Vol.9）〜相手の反応を想定する〜
なぜ、相手の反応を想定しておく必要があるのか？ 商談の際、相手の反応を想定していないと、、、予期せぬ反応に対応できず、どのように対応すべきか焦ってしまい、支離滅裂でコミュニケーションが混乱してしまう。その結果、相手からの信頼も得ることがで... -
商談を成功させるために（Vol.8）〜論点を整理する方法〜
どのように論点を整理すればいいのか？ 商談を成功させるためには、その面会の論点を整理しておくことが成功要素の1つになる。 しかし、その論点をどのようにして整理すればいいのか？論点を考える際のポイントについて纏めてみた。 目的を明確にした上... -
商談を成功させるために（Vol.7）〜論点を整理する〜
なぜ、論点を整理する必要性があるのか？ 商談の際、論点が整理されていないと、、、話の内容があっち行ったりこっち行ったりで散漫になってしまい、何を話すべきか迷ってしまう。逆に、論点が整理されていると、、、何を話すべきかはっきりとしているので... -
商談を成功させるために（Vol.6）〜相手の状況とは、具体的に何？〜
相手の状況とは？ 相手の状況と表現したが、具体的にどのようなことを把握しておくといいのか、考えてみる。相手の状況と言っても、立場や役職など色々あるが、、、少なくとも次の2つは押さえておきたい。「相手の理解度」と「相手の関心度」 相手の理解度... -
商談を成功させるために（Vol.5）〜相手の状況やニーズを確認する〜
なぜ、相手の状況やニーズを確認する必要があるのか？ 商談相手の状況やニーズを確認できていないと、、、相手が商談内容に関して、全く理解していないのに、ある程度理解しているという前提で話してしまったりして、話が噛み合わず、スムーズなコミュニケ... -
商談を成功させるために（Vol.4）〜面会目的を明確にする〜
なぜ、面会目的を明確にする必要性があるのか？ 面会目的がないと、、、面会（商談）の方向性も定まらないし、相手も目的が何かわからないので、相手との間で方向性もバラバラ、スムーズなコミュニケーションも難しくなってしまう。一方、面会目的を明確に... -
商談を成功させるために（Vol.3）〜どのような準備をすべきか？〜
現状の課題から考える 商談に際し、どのような準備が必要なのか、これまで検討してきた課題から考えていく。 面会目的を明確にする漠然とした面会になっているのは、面会の目的が明確になっていないからである。どんな面会においても、目的は常に明確にす... -
商談を成功させるために（Vol.2）〜課題〜
現状から、課題を考える 前回のブログでは、商談時のよくある現状について考えた。 そのような状況になっているのは、そもそも何が課題なのか、その課題を整理してみる。 （現状）とりあえず面会 ▶︎（課題）面会目的が不明確目的のない面会は、時... -
商談を成功させるために（Vol.1）〜よくある現状〜
商談とは 商談とは、自社の製品やサービスの取引に関する交渉や話し合いをすること。つまり、自社の商品等について説明したり（プロモーション）、売り込んだり（セールス）して、自社の商品等を使ってもらうこと。しかし、そう簡単に商談は進むものではな...
