どうやってSWOT分析するのか？
戦略を考えていくにあたって、これまでの環境分析結果（PEST分析／3C分析）をSWOTという軸で再整理してきたが、
SWOTというフレームを使って どのように分析していくのか考えていく。
なんのためにSWOT分析するのか？
（Why？）
ここまで、PEST分析／3C分析をやってきたが、
ここにきて、何故SWOT分析をする必要性があるのか？
戦略を考えていくにあたって、
目標（ビジョン）を達成するために解決しなければならない重要な戦略的課題／考えなければならない重要な戦略的論点を明確にするためだ。
「解決すべき課題／考えなければならない論点」を明確にすることで、より効果的な戦略を考えることができると思う。
これが、Key Strategic Issue（KSI）
Key Strategic Issueとは？
（What？）
Key Strategic Issue（KSI）とは、
前述した「目標を達成するために解決しなければならない重要な戦略的課題／考えなければならない重要な戦略的論点」のことだ。
あまり聞き慣れない言葉かもしれないが、私はこのように表現している。
SWOTから、いきなり戦略を考えていくケースもあるようだが、その前にしっかりと「解決すべき課題／考えなければならない論点」を明確にする。
このステップを踏むことで、軸がしっかりとした効果的な戦略を考えることができると思う。
どうやってKey Strategic Issueを導き出すのか？
（How？）
それでは、Key Strategic Issue（KSI）をどのように導き出すのか？
Cross SWOTという分析手法を使って導き出していく。
Cross SWOTとは？
Cross SWOTとは、
その名前からも想像できるかもしれないが、SWOTの内容をクロスで掛け合わせて分析していく手法だ。
もう少し言うと、内部環境要因（強みと弱み）に、外部環境要因（機会と脅威）を掛け合わせて分析していく。
具体的にどのような掛け合わせかと言うと、次の4つの掛け合わせで分析していく
- Strengths（強み）× Opportunities（機会）
- Strengths（強み）× Threats（脅威）
- Weaknesses（弱み）× Opportunities（機会）
- Weaknesses（弱み）× Threats（脅威）
Cross SWOTから、なにが導き出せるのか？
では、それぞれの掛け合わせから、どのようなことが導き出されるのか？
具体的には、次のKey Strategic Issue（KSI）を導き出す。
Strengths（強み）× Opportunities（機会）
強みと機会を最大限に活用して、どのようなことをやっていくべきなのか？
Strengths（強み）× Threats（脅威）
強みを活かして脅威の影響を抑えるために、どのような課題を克服していく必要があるのか？
また、その課題をどのように克服していくべきなのか？
Weaknesses（弱み）× Opportunities（機会）
弱みの影響で機会を逃した際、どのような大きな損失が考えられるか？
弱みの影響で機会を逃さないために、どのようなことをやっていくべきなのか？
Weaknesses（弱み）× Threats（脅威）
弱みと脅威が重なったとき、どのような大きなリスクが存在するか？
そのリスクを回避するために、どのようなことをやっていくべきなのか？
Cross SWOT分析で、Key Strategic Issue（KSI）を導き出されたら、
次は、優先順位をつけて絞り込む。。。
（次の投稿へ続く）
Key Points
- Key Strategic Issue（KSI）：重要な戦略的課題／論点
「目標を達成するために解決しなければならない重要な戦略的課題／考えなければならない重要な戦略的論点」 - Cross SWOT：
内部環境要因（強みと弱み）に、外部環境要因（機会と脅威）を掛け合わせて分析していく手法。
・Strengths（強み）× Opportunities（機会）
・Strengths（強み）× Threats（脅威）
・Weaknesses（弱み）× Opportunities（機会）
・Weaknesses（弱み）× Threats（脅威） - Cross SWOTで、Key Strategic Issue（KSI）を導き出す。
