どこの市場で戦うべきなのか、しっかり見極めなければ、新規事業の成功はない
新しい事業として考えだされたアイデアが、どんなに斬新で素晴らしいアイデアも、それが市場で受け入れられなければ、成功には繋がらない。
そのためには、次のポイントを押さえながら、アイデアの市場性をしっかりと見極める必要性がある。
- 顧客インサイトを満たすことができるのか？
考えられたアイデアが市場で受け入れられるかどうかは、顧客インサイトを満たすことができるかどうかが鍵。
どれだけ素晴らしいアイデアであっても、顧客インサイトを満たすものでなければ、新規事業の成功はない。 - 競合と明確に差別化できるか？
特に大きな市場で戦う場合、同様のアイデアや製品が既に存在しており、競合が激しい場合が多い。
なので、しっかりと競合を分析し、競合他社とどのように差別化できるのかを考え、独自性や強みを打ち出すことが必要不可欠。
競合と同じようなものを世の中に出しても、新規事業の成功はない。 - 市場性はあるのか？
考えだされたアイデアで戦う際、当初考えていた市場で問題ないか、あらためてターゲット市場を特定する必要がある。
戦おうとしている市場は規模的にも問題ないのか、その市場でどの程度の需要が見込めそうなのか、市場性を見極める。
一方、当初考えていた市場では、広すぎて考えたアイデアの強みが発揮できない可能性もある。
つまり、広範な市場よりも、特定の市場に焦点を当てることで、競合優位性を図ることができ、より効果的な展開が可能となるかもしれない。
ついつい欲張って広めの市場をターゲットとしがちだが、市場が広がれば広がるほど、自社のアイデアの強みが薄れていく。しかし、市場を絞り込めが絞り込むほど、市場規模は小さくなる。
どこの市場で戦うべきなのか、しっかり見極めなければ、新規事業の成功はない。
新規事業のアイデアが市場に受け入れられ、成功するためには、市場性を見極めることが不可欠。
確固たる市場戦略を構築し、競合環境を理解した上で、考えたアイデアを展開することで、成功への可能性が大きく広がっていく。
市場性はあるのか？
どこの市場で戦うべきなのか、しっかり見極めなければ、新規事業の成功はない
