table of contents
市場分析：攻略市場を明確にする必要あるの？
STEP
市場分析
- 攻略すべき市場はどこなのか？
- 顧客のニーズ／アンメットニーズは何なのか？
STEP
競合分析
- 競合他社の強みは何か？
- 競合他社の弱みは何か？
STEP
自社分析
- 自社の強みは何か？
- 自社の弱みは何か？
攻略市場を明確にする？
全部やればええやん？
攻略市場に関して、
全ての市場をターゲットにしていくのもありかもしれないが、、、
最初から本当に全ての市場を攻略できますか？
一体どうやって攻略していくのですか？
市場の中でも、優先すべき市場があるのでは？
最終的に全ての市場を攻略していくことはあっても、
まずは、優先して攻略していくべき市場を明確にすべき。
そうすることで、限られた資源（ヒト・モノ・カネ）を効果的に活用することができる。
もし、すべての市場をターゲットにしたら、
資源が分散してしまい、効果が薄らいでしまい、
結局、どれもうまくいかないということになる可能性が高い。
しかし、攻略すべき市場を絞り込むことで、資源を集中投入できるので、
より早く／より確実に成果を上げることができる。
また、最終的に全ての市場を攻略したいのであれば、その上で拡大していけばいい。
そうした方が、結果的に、より確実で／より大きな成果を上げることができる。
市場分析：どうやって攻略市場を明確にするの？
どうやって攻略市場を絞り込むの？
「市場規模」「競合の参入状況」「自社の親和性」という軸で考えていく。
- 市場規模
小さな市場に資源を投資しても意味がない。
投資するなら、ある程度大きな市場に投資すべき。 - 競合の参入状況
多くの競合他社が参入していたり、大規模な競合他社が独占しているような市場は、攻略が難しい。
比較的、競合他社の参入が少ない市場の方が攻略しやすい。 - 自社との親和性
企業の理念や自組織のビジョンと整合性が取れないような市場では、自社の強みを発揮できない。
企業の理念や自組織のビジョンとは親和性をしっかり検討する。
「市場規模」「競合の参入状況」「自社の親和性」という軸で、攻略すべき市場を明確にしていく。
