戦略のつくり方（Vol.22）

KSF（Key Success Factor）のポイント❶

KSFは、戦略をつくる上で、最も重要な要素

• KSFとは「目標を達成するために目指すべき状態（目指す姿）」
  
  
  KSFとは、「目標を達成するために目指すべき姿」であり、
  
  「その姿を達成するために、最も重要で必要不可欠な要素」のことなので、
  
  KSFが明確になれば、戦略も考えやすく、効果的でシャープな戦略になる。
  
  
  
  
• すべての分析は KSFを導き出すため
  
  
  これまで、PEST、3C、そしてSWOTなど、さまざまな分析を重ね、優先度の高いKSIを絞り込んできたが、、、
  
  これらは、すべてKSFを導くためといっても過言ではない。
  
  
  
  

KSF（Key Success Factor）のポイント❷

KSFは、KSI（Key Strategic Issue）から導き出す。

　

• KSI（戦略的に重要な課題／論点）から、KSFを考える
  
  
  一般的に、ある問題に対する対応策を考える際、
  
  いきなり対応策を考えると、的外れで解決に繋がらない対応策になることがある。
  
  しかし、現状から課題を明確にした上で、対応策を考えると、
  
  効果的な対応策が考えやすく、効果的な対応策が導き出される。
  
  
  つまり、戦略を考える際も同様で、
  
  現状（PEST・3C）から、課題（KSI）を明確にした上で考えていくと、
  
  効果的な戦略をつくることができる。
  
  
  なので、
  
  KSI（戦略的に重要な課題／論点）から、KSFを考える
  
  
  
  
• 「KSIを解決するために、どのような状態になっていないといけないのか？」徹底的に考える
  
  
  「KSI（戦略的に重要な課題／論点）を解決したとき、どのような状態になっているべきか？」
  
  「その時に、最も重要で必要不可欠な要素は何なのか？」
  
  …徹底的に考え抜く。
  
  これがKSF
  

　

KSF（Key Success Factor）のポイント❸

KSFを明確にすることで、軸のしっかりしたシャープで効果的な戦略になる

　

• KSFが明確になると、、、
  
  
  目標達成のために、どのような状態を目指すべきなのか明確になるので、
  
  
  軸のしっかりしたシャープで効果的な戦略をつくることができる。